第230章 更加深入人心

虽然过程波折，但最终的产品品质稳定，包装整齐，看着十分提气。

按照林晚晚之前电话里约定的，陆战北借了大队的拖拉机，亲自押车，将第一批货送往红星公社的为民代销点。

一路上，春风拂面，看着车斗里一箱箱红艳艳的成品，陆战北心情舒畅，忍不住哼起了军歌。

他对自己的产品质量有信心，对这笔开门红的生意更是期待。

然而，到了为民代销点，情况却并不像想象中那么顺利。

代销点的刘老板是个精瘦的中年人，戴着眼镜，说话慢条斯理，带着生意人特有的谨慎。

他验货很仔细，拿起几袋，对着光看了又看，又拆开一袋，捏起瓜子一颗颗地看，一颗颗地尝。

“嗯……味道是不错，火候也还行。”

刘老板咂摸着嘴，语气却有些挑剔，“就是这个头……好像比交流会上你现炒的那批小了点？颜色也好像深了点点？”

陆战北心里咯噔一下，连忙解释：“刘老板，您放心，原料都是同一批收上来的，绝对是最好的。

机器炒的，火候更匀，可能看起来和手工炒的有点细微差别，但品质只高不低！

您尝尝，香脆度是不是更好？”

刘老板又尝了几颗，不置可否，话题一转：“这价格……你看，我这小店本小利薄，你这又是新牌子，消费者认不认还两说。

能不能再让点利？哪怕一分两分呢，也好让我有点推广的劲儿不是？”

陆战北来之前和林晚晚仔细核算过成本，这个批发价已经是在保证合理利润的基础上尽可能优惠了。

他正色道：“刘老板，这价格真是实在价了。

我们用料足，工艺讲究，成本确实下不来。

但东西好，回头客肯定多，长远看您肯定赚！”

两人一番讨价还价，刘老板似乎吃准了陆战北急着出货，咬住价格不放。

气氛一时有些僵持。

就在这时，店里进来几个买货的乡亲，一眼就看到了柜台上的“红星记”

，立刻感兴趣地围上来。

“哎哟，这不是交流会上那现炒的瓜子吗？包装一样！

这儿也有卖了？”

“对对对，就这个味儿！

香！

老板，这咋卖？给我来两包！”

“我也要！

上次买回去没够吃！”

刘老板一看这情形，态度立刻微妙地变了，脸上堆起了笑容，一边招呼顾客，一边对陆战北使了个眼色，压低声音：“行吧行吧，就按你说的价！

先给我留五十袋！

卖得好我再找你！”

首单生意，就在这略带波折的情况下达成了。

虽然价格守住了，但陆战北心里却并不十分畅快。

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