第125章 甜丝丝的想念

春天的阳光透过玻璃窗，在阶梯教室的木质课桌上投下斑驳的光影。

林晚晚抱着刚从图书馆借来的《供销实务》，小心翼翼地避开过道上的痰盂，选了个靠窗的位置坐下。

“晚晚，你这笔记本快成山货百科了。”

夏小橘凑过来看，只见泛黄的纸页上一半是工整的课堂笔记，一半是用红铅笔勾勒的山货包装草图，“‘商品定位’旁边画核桃，‘渠道管理’下面标着榛子产地，教授看到准夸你活学活用。”

林晚晚笑着把笔记本往中间推了推，指尖划过“4P理论”

那页：“你帮我看看，我把教授说的法子套到咱们山货上了——产品就是纯天然山货，价格分试吃装、常规装、家庭装，渠道先做校园代销再进省城百货大楼，促销搞‘买三送一’，这样行不行？”

夏小橘用手指点着“促销策略”

那栏，麻花辫上的红绸带轻轻晃动：“试吃装一定要做小包装，一两装正好，两三角钱一袋，学生随手就能买。

上次我给家里寄糖，我妈还说小包装送人不寒碜。”

正说着，教授踩着布鞋走进教室，黑板擦在讲台上敲出清脆的响声：“今天我们讲产品故事的重要性——好东西要会吆喝，把产地的好、工艺的细说清楚，就像咱山东的苹果、陕西的枣，为啥能出名？因为人家把好名声传出去了！”

林晚晚的笔尖在笔记本上飞快移动，墨水在纸上洇出小小的黑点。

教授的话让她眼前浮现出寒假里的场景：

陆战北在后山的雪地里收榛子，冻得通红的手指掰开果壳，露出的果仁给她看；张婶在仓库里用筛子分拣核桃，念叨着“这可是咱红星大队的宝贝”

；大黄蹲在炒货机旁，尾巴摇得像面小旗子，等着被赏一颗刚出锅的琥珀核桃。

她在草稿纸上画下连绵的山峦和潺潺的溪流，写下“红星大队?深山首采”

几个字，旁边用红笔标注：“每颗榛子都来自海拔800米的山林，手工采摘，柴火慢炒，零添加”

。

上课她认真听讲记笔记，下课她就去实地调研考察。

周末的校园代销点挤满了凭票购物的学生。

货架上的饼干、糖果都用粗麻绳捆着，林晚晚蹲在柜台前数了又数：卖得最好的是油纸包的水果糖和小袋饼干，都是能揣在兜里随时吃的。

她拉住刚买完东西的学弟：“同学，要是有山里的核桃、榛子，一两装的，包装上印着产地风景，你会买吗？”

学弟剥开颗水果糖，含在嘴里说：“咋不买？上次我妈托人从老家带的核桃，纸包着一塌糊涂。

有好看包装的话，既能自己吃，也能给同学分着尝。”

旁边的女生补充道：“对啊对啊，印上好风景，让人知道这真是山里来的好东西。”

这些话被林晚晚认真记在笔记本上。

回到宿舍，她连夜列了份详细计划：

①设计一两装试吃包，用牛皮纸包装，印上山松鼠图案；

②推出“核桃+榛子+山楂”

组合套餐，用油纸捆成小份，买三送一；

③请美术系同学帮忙画产地风景，印在包装背面；

④包装右下角印“红星大队?林记食品坊”

字样，盖红色小印章。

台灯下，她的笔尖在纸上沙沙作响，画完最后一笔松鼠尾巴时，窗外的天己经泛起鱼肚白。

梧桐树的影子投在纸上，像极了红星大队后山的轮廓，她忍不住用指尖描摹着树影，心里甜丝丝的。

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