第 8 节 烘托气氛 主播如何制造紧张气氛让粉丝主动下单

（）

主播要学会制造紧张气氛，让粉丝主动下单。

一、渲染气氛，让粉丝觉得「过了这个村就没这个店」

物以稀为贵，越是容易得到的东西，人们就越习以为常，越觉得什么时候需要什么时候买就行。

那些难以获得的东西、难以遇见的价格更容易打动粉丝。

1.限时、限量是最佳的销售武器

消费者在日常生活中总是逃不开冲动消费的陷阱，这是因为商家时常打出限时、限量的旗号，对消费者施加压力，增加了紧迫感。

既然是限时的，你考虑得越久，买到的可能性就越低。

限量也是如此，如果你不够果断，不能马上下定决心购买，你就可能买不到了。

正是这种心态让消费者抛弃理性思考，进行冲动消费。

我们在做直播的时候，也要利用好限时、限量这两种武器。

某主播在直播时是这样强调限量的：「我们刚刚已经介绍了这款产品的优点和价格，但享受这个价格的只有前1万份。

1万份卖完以后，就立刻恢复原价了。

各位不要觉得1万份这个数量很多，我不是第一次在直播间为大家推荐这款产品了。

上一次也是1万份，价格也与这次相同，只用了短短20分钟，1万份就被抢光了。

认可这款产品的，不要犹豫，赶快购买吧！

」

只要产品足够好，想要的人达到一定的数量，像1万份这样看起来很大的数字，也可以是限量的。

案例中的主播为粉丝讲述了上一次销售这款产品时粉丝竞相购买的状况，也从侧面告诉粉丝这款产品的质量非常可靠，不需要有太多的顾虑。

随着产品数量的减少，粉丝会越来越紧张。

不管是限时还是限量，限制必须是具体的。

限制越具体，给粉丝造成的压力越大。

例如，「活动到今晚8点结束」和「还有2个小时活动就结束了」，显然第二种给人的紧迫感更强。

运用「限量」时也是如此。

告诉粉丝这是一款限量商品、限量多少，远远不如告诉粉丝当前还有多少份有效。

倒计时是最能让人产生紧迫感的工具之一。

在促单时运用倒计时，不断给粉丝压力，更容易放大限时、限量的效果。

例如，主播可以说：

「活动到今晚8点结束，从直播开始到现在，已经过了1个小时，只剩下1个小时了，希望各位抓紧下单啊！

」

「这款商品限量1万份，现在已经销售了一半，还有5000份，想要购买的粉丝，请抓紧时间下单！

」

2.新产品推广，「机会只有一次！

」

都说物以稀为贵，还有什么机会比只有一次的机会更宝贵呢？在直播过程中，我们要善于运用「机会只有一次」这样的说法，让粉丝明白错过这次宝贵的机会是一种损失。

本章未完，点击下一页继续阅读