第 6 节 产品介绍 如何在直播中突出农产品关键卖点

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只有好口才，才能凸显农产品的关键卖点。

一、突出产地信息，成倍放大这一卖点

1.彩云之南的优质农产品推荐

农产品和其他产品有一个非常明显的差别——粉丝在选购其他产品的时候，往往都非常重视产品的品牌，而不太重视产品的产地。

不过农产品就不一样了。

同样都是苹果，有人喜欢云南昭通苹果，有人喜欢山东烟台苹果，还有人喜欢东北寒富苹果。

对于一些不知名产地的苹果，大家可能就不那么认可了。

因此，农产品主播一定要渲染产地优势，详细介绍产地信息，让你推荐的农产品赢得粉丝的心。

很多优秀的农产品主播来自云南，他们在介绍农产品的时候会这样说：

「云南的意思是彩云之南，这里山清水秀，生产的农产品绿色健康、自然美味。

」

「我们云南是国内动植物种类最多的省份之一，在我们这里，你要啥都有！

」

「旅游一定要来云南，吃农产品也一定要吃云南生产的，为啥？没别的，就是图个纯天然、无污染！

」

主播要详细阐述产地的独特优势，引起粉丝的们好奇心。

例如，恩施作为湖北的一个小城市，知名度比较低，但是它拥有国内最大的硒矿矿藏，所以我们可以强调恩施是硒都，当地农产品大多属于富硒农产品，有利于身体健康。

再如，寿光虽然是个小地方，但它是全国知名的大葱之乡，我们可以抓住这个特点来宣传当地大葱的过硬品质。

这里用得上的技巧包括：

技巧1：介绍产地的环境优势

自然环境对农产品的品质有着决定性的影响，无论我们卖的是哪种农产品，在介绍产地的时候都不要忘记强调其环境优势，给粉丝留下「纯天然」「绿色健康」的印象。

技巧2：强调产地的独一性

大部分知名农产品的产地都有其他产地无法替代的独特优势。

例如，五常大米为什么好？因为五常的温度低，但地下温度却比较高，更有利于大米支链淀粉的生成。

我们在介绍来自知名产地的农产品的时候，一定要强调产地的独一性。

2.边走边说，带粉丝到产地去看看

有时候，与其干巴巴地讲，还不如边走边说，带着粉丝去产地看一看。

讲话的效果不仅取决于你讲的内容，也取决于你所处的气氛、环境。

优美的环境不仅能激发我们的表达欲，也能向粉丝传达丰富的潜在信息，发挥此时无声胜有声的作用。

某主播在卖货的时候，往往不是坐在镜头前喋喋不休，而是拿着手机到处走，带领粉丝领略当地风光的同时就顺便将自己的农产品卖了出去。

来到竹林，他会一边寻找竹笋，一边对粉丝说：「我们这里有万亩竹林，它就是我们发家致富的聚宝盆。

这个季节的竹笋是最好的。

我一天可以采很多竹笋，我的乡亲们采得更多。

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