第 3 节 吸睛标题的 3 种写法

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为什么我们会看微信朋友圈里的文章？（微信朋友圈的文章只显示一个小图和一行标题）

为什么我们在今日头条上仅仅看了一句没有配图的标题，就急不可待地点击进去？

为什么浏览网页时突然弹出一页广告，看了上面闪烁的文案，就有人下意识地点击进去？

如果说上面的这些事仅仅只发生一次，那么只能算是巧合。

但是，这些事经常在我们的网络生活中发生，恐怕其中存在某种逻辑关系。

我们将这种逻辑关系称为「科学的广告」。

标题就是广告。

标题就是第一句话，其作用在于引导阅读。

读者在阅读一篇文案时，全部注意力都是从标题开始的。

所以，对于一篇文案来说，标题就是它的起点。

拼多多被大众所熟知，是从朋友圈悄悄兴起的「拼多多式文案」开始的。

虽然主图占据了买家的注意力，但是标题占据了平台的注意力。

由于主图占据的位置比较大，因此买家看产品时的注意力更容易被主图吸引。

而标题是能被平台「看到」的。

拼多多平台上有数以亿计的产品，而拼多多准确地了解产品是从读取产品的属性和标题开始的，因为图片上的文字不能被准确识别。

产品的属性是固定的，产品的名称、型号、重量、产地等只能填写文字，不能随意填写其他信息。

产品的标题最多可达30个字，具有较大的可操作空间，更加灵活自主。

这就是标题的重要性——它能被平台找到。

而解决所有问题的出发点，在于我们掌握了以下内容。

（1）标题的组成部分：主关键词、属性词、数字、卖点词；

（2）什么是拆分标题；

（3）什么是关键词的权重。

下面我们实践写标题的过程，通过实践让卖家更容易理解标题包含的内容。

卖家给产品写标题，不仅仅是完成产品发布时的一项工作，而且是卖家同时完成了解行业竞争情况、产品卖点、营销打法、流量来源、推广思路等诸多工作。

想写出吸睛标题，以下三种方法很重要。

一、准确的主关键词

我们现在假设开新店上新品，怎样给新品写标题？我们要上架的新品如图1所示。

图1

从图1中，我们可知的信息如下：

（1）产品：猫粮；

（2）适用范围：幼粮，2~12个月；

（3）口味：吞拿鱼、三文鱼；

（4）材质特点：无添加色素，无添加食盐，所有盐分来自于原材料；

（5）成分元素：41种营养元素，促进骨骼发育，增强免疫力，提供充足能量；

（6）含量重量：18天装，净含量1.2千克。

知道了这些信息，我们开始实践。

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