第 3 节 积极参与人脉互动也要讲究方法

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商业人脉互动的方法

那咱们讲了前两部分，第1部分咱们讲了链接前我们要有哪些准备，同时第2部分咱们讲了，就是加入优秀组织的不同路径好，那接下来积极参与人脉互动也要讲究方法。

我们加入了一些人脉圈子，我们如何在圈子里？给别人留下好印象，让人与人之间，从原来的陌生到后来的熟悉呢，怎么做到好，甚至由熟悉再到信任再升级到无条件信任呢？

对于产生商业价值，这都非常重要。

1）因人而异

在这里给大家提这个几点建议，第1点建议就是因人而异，富有表现力，让不同人都想办法喜欢你。

如何理解因人而异？

就是你要搞清楚，你交的这批人中啊，每一种人可能在意的东西不一样，每个人坐的位置不一样，你在跟每种人打交道的过程中，你就要有意识的去表现出对方所期待看到的一些东西。

你结交人的过程中，你有可能遇到那些有情怀的前辈，你面对这种有情怀的前辈，你就不能动不动老跟他提啊，钱，赚钱，这种事情对来说已经不是那个境界了啊，他已经是更高了一点。

所以说你要想办法，能让那个他产生跟你的共鸣，你要想办法跟他谈愿景啊，你要想办法让他认识到你是一个德才兼备的有潜力值的潜力股，所以那种层次的人他往往看的就是，你这孩子有前途。

我现在如果要拉你一把的话，未来应该你起来了，对我后期也会有用，或者是对我的下一代有用，对我未来的公司有用等等，让他认识到你的德才兼备，你未来有很大的发展潜力。

2）成熟稳重，值得托付

那第2点就是面对有目的的大佬，表现出你成熟能干事，值得托付。

这也很重要啊，有些大佬跟你接近，你对他是有利用价值的，你也要想办法让他把你利用起来，如果你能够洞悉对方的目的的话，那你其实你也觉得有必要跟对方进一步深入合作的话，你就要让对方对你有进一步的了解，可以多约饭局，多主动交流请教，讲过去的一些相关的故事去证明自己能干事啊，证明自己是一个成熟思维的人，在我们的言谈举止过程中要给不同人留下不一样的印象，让对方愿意跟你亲近。

3）有资源有渠道利益绑定

第3点就是面对有专业型的大佬，表现出你的资源，你的推广渠道，表现出你的价值能跟他互补的信息，你是值得他合作的一个人。

因为专业和资源它往往都是什么一个问题的两个方面，专业配上资源和渠道才叫一个成功的事情，所以对有专业的人，其实他不知道如何去放大自己的专业，放大品牌，那么你就在这些方面给他，潜意识暗示你的互补性。

那么最后1种就是面对有资源的大佬表现出什么呢？

你也要表现出自己的一种渠道资源，并且能表现出这种感觉，你可以跟对方进行相关的共享，然后可以跟对方再绑定，进行相关的共赢，甚至你是一个有内容的人。

内容结合资源，这样的话就成为了一个比较成功的商业模型，所以就是针对不同人显露不一样的优势，不管是你通过讲自己过去的过往。

故事还是讲自己和其他人的一些相关的这个事情的分析，以凸显自己的这些可被利用的利益点，目的就是为了让对方觉得你正好是我要找的人，这样的话对方就愿意借力给你，愿意跟你展开进一步的合作。

用特长，乐于去分享和表现，可以增加你的曝光率，这很重要，就是你要善于在陌生人面前去放大自己的特长，因为这是你身上的标签。

分享自己的一种与众不同的能力和经验，你只有乐于分享，乐于表现，才会增加别人的印象感，这样的一种曝光才是有价值的，他不是出丑，他可以是以谦虚的态度又能表现出让别人耳目一新的一面，当然这样的一种表现方式需要拿捏分寸，而不是自己在那儿吹牛，我很厉害，我很厉害。

对方因为听到了你很厉害，对你的预期往往就更高。

表现永远超不过你的预期，对方就会觉得你这种人有点自吹自擂，对不对？

卢老师一般怎么做，其实在大家面前真的没有什么好表现的，我只是一个平凡无奇教书匠，平常就是做演讲做的比较多，主要是份发自内心的热爱，那谦虚完了之后，我就可以举出一些具体的有说服力的数据了，到现在除了在学校，我还举办过2000多场商业演讲了，很多知名500强企业也邀请我给他们做内训，我特惭愧，因为有些企业内训说实在话，我一直担心自己做不好，但是每次做企业内训，我都得到了一些企业老板对我的重复邀请。

这么说有点凡尔赛，但是我想告诉大家不要害怕展示自己，这样的话就是你体现了你的特长，让别人对你印象深刻。

当然，在生活中，我们也别忘记培养点吃喝玩乐等各种兴趣爱好，人无癖不可交，人在闲暇时间去参与这些不同的活动，其实会有不少人是为了自己的兴趣爱好，或者是为了让自己得到更好的消遣，或者是为了让找到自己志同道合的人，所以只有多走动，通过兴趣爱好的方这个角度，你也有可能结识一批跟你三观类似的有价值的人脉。

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